چرا وسط مذاکره عقبنشینی میکنم؟
تا به حال وسط یک مذاکره مهم، احساس کردی باید کوتاه بیایی فقط به این خاطر که نمیخواهی کسی ناراحت شود؟ شاید در ذهنت بارها جملههایی مثل «نمیخوام کسی از دستم دلخور بشه» یا «بهتره اوضاع رو خراب نکنم» تکرار شده باشد.
این حس آشنا، ریشه در یک مانع ذهنی به نام People Pleasing دارد. اما چرا این اتفاق میافتد و چطور میشود کنترلش کرد؟
قبل از حل این موضوع، چه اتفاقی میافتد؟
اگر به خاطر ترس از ناراحت کردن دیگران وسط مذاکره عقب مینشینی:
- فریلنسرها: پروژهها را با کمترین قیمت قبول میکنند، حتی وقتی میدانند ارزش کارشان بیشتر است.
- دانشجویان: در بحثهای گروهی، نظر خود را اعلام نمیکنند و نقش پیرو را بازی میکنند.
- کارآفرینها: قراردادهای تجاری را با ضرر امضا میکنند چون نمیخواهند به طرف مقابل «نه» بگویند.
این رفتار باعث میشود علاوه بر از دست دادن فرصتها، استرس و حس نارضایتی دائمی شکل بگیرد. وقتی نتوانی مرزهای خودت را حفظ کنی، در نهایت خودت را قربانی میکنی.
تصور کن بعد از یادگیری راهکارهای مناسب:
بتوانی در مذاکرات با آرامش و اعتماد به نفس صحبت کنی، بدون ترس از قضاوت یا ناراحتی طرف مقابل.
درک کنی که «نه» گفتن به معنی پایان ارتباط نیست بلکه بخشی از احترام به خود و دیگران است.
بهترین تصمیمها را بر اساس اطلاعات کامل بگیری و گزینههای بهتری را پیش روی خود داشته باشی.
در این حالت، نتیجه مذاکرات تو عادلانهتر و رضایتبخشتر خواهد بود و در عین حال روابطت هم حفظ میشود.
مدل پیشنهادی: استراتژی BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
استراتژی BATNA به معنای «بهترین جایگزین برای توافق مذاکرهشده» است. یعنی قبل از شروع مذاکره، گزینههای جایگزین خودت را شناسایی کنی تا وقتی احساس کردی لازم است، بتوانی بدون اضطراب «نه» بگویی و بدون نگرانی از دست دادن همه چیز تصمیم بگیری.
چطور این کار را انجام دهیم؟
- آمادهسازی جایگزینها:
پیش از هر مذاکره، فهرستی از گزینههای دیگر خودت را بنویس. مثلاً اگر این قرارداد نشد، میتوانم روی پروژه دیگر کار کنم یا به دنبال مشتری جدید بروم.
- شناخت ارزش واقعی خود:
بدان چقدر ارزش کار یا خدماتت چقدر است و بر اساس آن پیشنهاد بده.
- تمرین گفتن «نه» با احترام:
با جملاتی مثل «متشکرم از پیشنهاد شما، ولی من نمیتوانم با این شرایط ادامه دهم» آرام و قاطع برخورد کن.
- کنترل احساسات:
به یاد داشته باش که عقبنشینی یا «نه» گفتن به معنای شکست نیست، بلکه نوعی مدیریت هوشمندانه است.
چطور هموار کمک میکند
در هموار، ما فراتر از یک فضای کاری، یک فرهنگ حمایتی و آموزشی برای مهارتهای نرم و ذهنیت رشد داریم.
کارگاههای مذاکره و مدیریت احساسات که به تو کمک میکند مدل BATNA را در موقعیتهای واقعی تمرین کنی.
فضای گفتگو و تبادل نظر با افراد همفکر که در مسیر توسعه شخصی و حرفهای همراهت هستند.
مشاوره و دورههای آنلاین برای یادگیری تکنیکهای ارتباط موثر و مدیریت «People Pleasing».
در هموار، یاد میگیری که چگونه با احترام به خود و دیگران، مرزهای سالم بسازی و روابط حرفهای موفقی داشته باشی.
نتیجهگیری
عقبنشینی وسط مذاکره شاید طبیعی به نظر برسد اما نباید به یک عادت تبدیل شود که فرصتها و اعتماد به نفس تو را از بین ببرد. با یادگیری و تمرین استراتژی BATNA، میتوانی به یک مذاکرهکننده قدرتمند و مطمئن تبدیل شوی.
برای یادگیری بیشتر و پیوستن به جمع هموار، همین الان به کانال تلگرام ما سر بزن و از دورهها و کارگاههای تخصصی استفاده کن. هموار فراتر از یک فضای فیزیکی، محل رشد و موفقیت توست.
